白酒激战双11：飞天茅台低至2055元 经销商廉价甩货 黄牛也在入场分食

发布日期：2024-11-05 20:21    点击次数：112

　　史上最长双11，酒水直播激战正酣，风头致使一度盖过李佳琦。

　　把柄淘天酒水垂类达东谈主酒妹妹发布的数据显露，在淘宝双11隆重开启当晚（从10月21日晚7点起筹谋），短短1小时40分钟，酒妹妹直播销售额破亿，居淘宝小时榜第一位；亮哥名酒荟（酒仙亮哥）在第二名，同期段的李佳琦则处于第7位。

　　大额补贴、名酒引流仍然是本年双11各大电商巨头的计谋。“百亿补贴”“茅五券”“川酒券”等多重优惠下，飞天茅台、五粮液普五八代、剑南春等多个名酒大单品在部分电商渠谈零卖价已跌破线下渠谈批发价。

　　其中，天猫百亿补贴下，10月25日飞天茅台价钱下探至2055元/瓶，比当日线下批发价低170元/瓶。

　　有白酒从业者称，本年双11电商放量比618更猛，价钱更低，主淌若资金链撑不住的经销商大皆廉价甩货，黄牛党也闻风而动。时期财经不雅察发现，不少黄牛涌入白酒直播间抢购廉价“茅五”。

　　当下，白酒市集仍然供大于需，名酒一天一个价，不少黄牛党称，利润越来越少，而且还有“反撸”（出货价低于购入价）的可能，“当今就比到货速率了，货到了，莫得利润就拒收”。

　　双11的白酒销售险些成为酒企、电商平台、经销商和黄牛四方的博弈游戏。

　　平台撒钱补贴，名酒跌破批发价

　　本年双11，抖音最早拉开大战帷幕，在国庆假期扬弃后便开动预售，阿里、京东和拼多多则在10月14日开启。

　　除了拼行径时长，巨头们还拼补贴力度，在“廉价”高下功夫。其中，抖音、拼多多的双11玩法主要以百亿补贴对商品立减；而天猫和京东还联动多个场地政府披发耗尽券，将名酒价钱打得更低。

　　10月23日下昼，抖音超市食物自营频谈止境开启了酒水千万补贴直播专场，补贴后价钱为1750元的普五八代双支（折合875元/瓶），60单库存上架不到5分钟就被抢光，比同日普五八代的线下批发价低85元/瓶。

　　但此届双11的名酒最廉价远不于此，多个电商平台的店铺可谓波及“底价”。

　　有耗尽者称，其使用300元的四川特质家具耗尽券（亦称“川酒券”）后，购买的普五八代、水晶剑和红花郎十五鉴别仅需701元/瓶、296元/瓶、336元/瓶。据了解，在京东或淘宝APP领取的川酒券分4种面额，最高为买满1000元减300元，可用于购买川茶、川酒、川菜等五大类，从9月29日到10月31日共披发四轮，刚好秘籍双11行径期间，掀翻了不少耗尽者的购酒矜恤。

　　“皆是酒厂或然京东自营的渠谈，川酒券实真的在把价钱打穿了。”上述耗尽者示意。但也有耗尽者称耗尽券不好抢，不仅要拼手速，还得依靠“黑科技”，比如通畅多个账号。

　　时期财经不雅察发现，天猫的廉价补贴时势最多，除了川酒券，还过剩杭券、88vip耗尽券、茅五券等，且头部主播更多力推大额订单。

　　比如酒仙亮哥力推的“满10000减600”决策，若耗尽者购买普五整箱+飞天双支，券后普五整箱为5400元，相较五粮液天猫官方旗舰店价钱低894元，券后的飞天茅台单瓶价为2114元，比近日茅台线下批发价低141元。

酒仙亮哥直播间。

　　不错看出，在各大平台补贴之下，本年双11的名酒价钱远低于酒企官方旗舰店价钱和线下经销批发价。同期，双11大促的名酒价钱也比618低。以酒妹妹为例，其本年618直播间的飞天茅台价钱为2401元/瓶，双11仅需2265元/瓶。

　　据时期财经了解，电商平台的货源来自酒厂、经销商和部分大商。电商大促期间白酒廉价潮愈演愈烈，主要原因是下半年白酒行情捏续下滑，经销商不吝廉价抛货回笼资金。

　　有业内东谈主士告诉时期财经，本年双11出现超廉价名酒，一是因为电商平台为了完奏凯绩侦查，披发大额补贴给主播卖酒；二是临比年末，为了快速回款，不少库存巨大的经销商不得不廉价甩卖，“但只须止境促销节点才有如斯廉价，况兼体量关于所有这个词白酒市集来说如故相比小的。”

　　值得一提的是，电商白酒的价钱货源复杂，品相错杂。有耗尽者反应，在双11期间购买的普五原箱有胶带断裂、由散瓶酒勉强等情况。

　　电商伪物问题频出，引酒企“开火”

　　酒水动销慢、价钱倒挂等问题仍然严峻，早已下场布局电商直播的酒企也在积极收拢双11这波流量岑岭，密集开启直播带货。

　　10月22日晚8时傍边，泸州老窖、衡水老白干、汾酒、五粮液等10家酒企的官方旗舰店上榜抖音酒类带货榜前50。其中，泸州老窖及时不雅看东谈主数最多，约400东谈主，其他则在200东谈主以下。相较之下，酒企官方直播的流量更多采集在淘宝平台。同日同期间段，汾酒、五粮液、习酒、洋河股份的官方旗舰店直播间在线东谈主数均在1万东谈主以上。

　　出于品牌宣传和教悔价钱等成分，酒企难以用廉价时刻与电商平台力拼，更多以“酒厂直营”“官方保真”等招引耗尽者。在本年双11开启前夜，剑南春就以一封示知书打响了酒企打假的第一枪，辅导耗尽者看重甄别在电商平台非官方渠谈购买的家具真伪。

酒企要点宣传官正大品。图源：泸州老窖天猫期舰店

　　一方面，线上电商已成为酒企销售的宝贵渠谈，另一方面电商平台破价补贴、伪物横行，让在深度休养期中的酒企雪上加霜，两者关联愈发奥妙。

　　过往的双11行径中，五粮液、泸州老窖等酒企就曾因价钱等问题向京东发函。2022年11月，泸州老窖曾以一纸《暂停诱导函》叫停与京东平台的诱导。其在函中指出，京东屡次廉价销售52度国窖1573系列家具，对市集价钱、物流顺次带来巨大冲击，严重影响企业的品牌价值和家具价钱默契。除泸州老窖外，五粮液销售运营部也向京东发布通报示意，针对京东在2022年下半年违背左券商定的步履，企业将扣除其2022年市集撑捏用度365万元。

　　除了要点宣传正品之外，酒企也使出混身解数引流。比如，购买五粮液、习酒指定家具能获赠品鉴酒、酒具等；水井坊则联动张校友巡回演唱会，充值一定购物金且下单满一定金额，或下单满一定金额后抽奖，有契机得到相应档位的门票。

图源：水井坊天猫旗舰店

　　一位头部酒企有关东谈主士示意，天然白酒的传统销售渠谈仍以线下经销为主，但跟着白酒年青化的趋势，在双11等电商促销节点要点布局，能投合年青耗尽东谈主群的耗尽习尚，扩大一部分耗尽群体，况兼起到品牌宣传的作用。

　　黄牛买卖不好作念，“618”入的货还在亏

　　在白酒销售的链条上，电商平台冲功绩、经销商求回款，黄牛也思分一杯羹。

　　为了第一时间获悉大额券披发时间以及库存情况，双11开启当晚至第二天凌晨时期，不少粉丝扫码加入酒水大主播微信群，其中就包括黄牛。

　　据时期财经不雅察发现，他们在不同电商平台中来去切换，要点抢购廉价茅台和五粮液，并径直在群内同样行情、发货信息等。有黄牛称，当今的部分直播间超越径直，昭示下单某款酒会有几许利润。

　　不外，刻下电商平台在加任意度整治账号，黄牛的买卖并不好作念。

　　把柄多名黄牛反应，本年双11，电商白酒放量比618更猛。为了加多成交概率，黄牛会通畅多个账号去抢优惠券，但不少黄牛因自己账号问题，被“盾”（抢不到优惠券券）或订单发货前被“砍单”（取消订单）。另一方面，部分名酒跌价速率纷乱于收成速率，黄牛利润不比从前，致使亏钱。

　　有黄牛示意，面前普五原箱收购价下滑严重，一箱仅赚50元。“当今等于比到货速率了，如果到货晚少许，可能还倒亏20块，我2340元买的茅台还有十几瓶，618入的放到当今还在亏钱。”

　　电商大促也通常是白酒销售利益链条上各方矛盾最浓烈之时。本年618期间，有电商平台蔓延20天发货，导致供货的部分黄牛坐不住，集体向平台索求发票。

　　有行业东谈主士称，刻下白酒社会库存大，开瓶率低，行情还没回到618曩昔，双11这批货其实是在空转，“如果电商研讨商家清库存，那等于黄牛接盘。如果退货，临了坑的如故商家。”